Hvad er B2B? – Hvad er en B2B platform?

Last Updated on januar 21, 2021 by Dan Christoffersen

Har du hørt ordet B2B, og undret dig over hvad det er? Eller hvad med en B2B platform?

Hvis disse to begreber er nye for dig, og du gerne vil vide hvad det hele går ud på, så er du endt det rette sted.

I vores blog post nedenfor vil vi nemlig gennemgå følgende punkter:

  • Hvad er B2B
  • Hvad er forskellen på B2B og engrossalg
  • Hvad er en B2B platform
  • Forskellen på B2B og B2C websalg

 

Hvad er B2B

B2B er en forkortelse af det engelske Business-to-Business. B2B betyder altså “forretning-til-forretning”, hvis man oversætter det direkte. Dog vil virksomhed-til-virksomhed nok være lidt mere korrekt på dansk.

Som navnet antyder, så er B2B altså noget som foregår mellem to virksomheder. Mere præcist formuleret, så er det “noget der foregår” salg af produkter og serviceydelser. Det vil altså sige, at B2B betyder salg fra en virksomhed til en anden.

Til sammenligning er B2C, Business-to-Consumer; når en virksomhed sælger til en forbruger – altså en privatperson.

B2B er salg af varer og serviceydelser fra en virksomhed til en anden. Af den grund er mængderne også ofte ganske store. Mere om det i næste afsnit.

 

Forskellen på B2B og engrossalg

Nu sidder du måske og tænker, hvad er så forskellen på B2B og engroshandel? – for engrossalg er da også salg mellem to virksomheder; fra en fabrikant eller grossist til en forhandler.

Og det er da også korrekt, at B2B og engrossalg i en vis grad er belægtet. Hvorfor der alligevel kan være en forskel, vil vi beskrive i dette afsnit. Inden da skal det dog lige afklares hvad engroshandel overhovedet er.

Engroshandel – eller engrossalg – kommer af det franske en gros som betyder “i det store”. Engros bruges til at beskrive handel med store varepartier eksempelvis mellem en leverandør af råvarer og en produktionsvirksomhed eller mellem en producent og en forretning.

Og det forhold at salg og køb er i store mængder gør da også, at engroshandel ofte foregår mellem to virksomheder. Altså er det B2B handel. Det er i hvert fald sjældent at en privatperson køber 5.000 stk. af den samme vare – især hvis det er (Indsæt selv sjovt eksempel indsættes her!).

Et hav af gummiænder hvilket illustrer hvad B2B er sammenlignet med engros
Helt ærligt – hvem har nogensinde brug for SÅ mange ænder!?

Omvendt, behøver handel B2B ikke nødvendigvis være engroshandel. Grunden til dette er, at en virksomhed sagtens kan købe noget af en anden virksomhed, uden at det er en stor ordre eller en stor mængde. Faktisk vil alle serviceydelser handlet mellem to virksomheder heller ikke være engros, da der ikke er tale om deciderede varepartier.

Hos Turis plejer vi at sige det sådan her; At imens engroshandel næsten altid er B2B, så er B2B ikke nødvendigvis engros.

Hvad er en B2B platform

Til slut i denne blog post vil vi kort forklare hvad en B2B platform er. Det kan måske undre nogle, at vi vælger også at fortælle hvad en B2B platform er. Grunden er, at mange af dem som ønsker at vide hvad B2B er, er blevet bekendt med begrebet, efter at have hørt om en B2B platform.

For bedst at forklare hvad en B2B platform er, så hiver vi igen B2C frem fra første sektion. Som du måske kan huske, så betyder B2C salg af varer og ydelser fra en virksomhed til en privatperson. Og som du sandsynligvis ved fra dit privateliv, så foregår en stor del af dette salg fra virksomheder til privatpersoner via nettet.

Formålet med en B2B platform er i princippet – ligesom med B2C – at gøre det muligt for virksomheder at sælge til andre virksomheder via nettet. Altså at udføre B2B salg i en online shop i stedet for via emails og telefonopkald.

Så hvorfor ikke bare bruge en traditionel B2C webshop til sit B2B salg, spørger du måske?

Digitalt B2B salg er kompliceret
At sælge B2B digitalt er en kompliceret affære – men heldigvis ikke en umulig en.

 

Forskellen på B2B og B2C websalg

At bruge en B2C webshop til at håndtere sit B2B salg vil ofte være en dårlig idé. En B2C webshop-løsning ER simpelthen ikke er designet og gearet til at håndtere B2B salg. Der er nemlig stor forskel på kompleksiteten mellem B2B og B2C, så hvis der til B2B anvendes en platform, som er beregnet til B2C, vil det føre til en dårlig oplevelse for kunden.

Denne forskel i kompleksitet har også betydet, at prisen på en webshop traditionelt set har været mange gange dyrere for B2B end B2C. Noget som har gjort, at implementeringen i de danske B2B virksomheder har været meget langsom sammenlignet med B2C.

Og det er egentlig en skam, for en B2B platform bidrager med virkelig mange fordele. Både til virksomheden som sælger, men også til virksomheden som køber. Du kan læse mere om de 5 største fordele her.

Heldigvis ser det ud til, at de danske B2B virksomheder i højere grad er begyndt at tage B2B platformene til sig. Årsagen? At der i løbet af de sidste par år, er komme nye og mere brugervenlige B2B platforme til. Platforme som heller ikke koster en formue.

Udbredelsen af online B2B salg bekræftes bl.a. af denne artikel fra Trendsonline. Her beskrives det hvorledes online B2B salg, er begyndt at skyde frem i vidt forskellige brancher som kontorartikler, altaner og køkkenudstyr.

 

The end

Det var det. En relativt kort introduktion til begreberne B2B og B2B platform. Hvis du har spørgsmål relateret til B2B, B2B platforme eller engroshandel, så er du mere end velkommen til at kontakte os.

Hvis du vil vide mere specifikt om B2B platforme, kan du med fordel læse dette blog post: En guide til B2B platforme, eller nogle af vores mange andre blog posts om emnet.

 

 

Comments are closed.