fbpx

En online markedsplads kan blive enden på dit brand

Last Updated on februar 3, 2021 by Dan Christoffersen

Mange små og mellemstore brands er fascineret af tanken om en online markedsplads. Det er nemt og hurtigt at oprette og sætte sit sortiment til salg, og før de ved af det, vælter det ind med ordrer.

Virkeligheden er dog ofte en helt anden. For mange online markedspladser er nemlig ét stort rod af brands og produkter som minder om hinanden. Og de prøver allesammen at kapre de samme kunder.

I denne blogpost vil vi gå i dybden med de potentielle faldgrupper som du skal være opmærksom på, inden du giver dig i kast med en online markedsplads. Derudover giver vi også forslag til et alternativ til online markedspladser; nemlig at lave din egen personlige B2B- og wholesale webshop.

Online markedsplads er lig med hård konkurrence

Når du begynder at sælge dine produkter på en online markedsplads, vil du hurtigt opdage at konkurrencen er hård. Forhandlerne som du gerne vil i kontakt med og sælge til, prøver allesammen at få den bedste deal, opnå yderligere rabat, få et særligt introduktionstilbud eller forhandle bedre betalingsbetingelser.

Alt sammen noget som koster din forretning penge.

Skulle du være så heldig rent faktisk at få en ordre eller to på en online markedsplads, vil du hurtigt opleve det næste problem; nemlig at du ikke opbygger et partnerskab med dine kunder. Et af de vigtigste aspekter for et succelsfuldt brand der sælger B2B og wholesale, er at have et godt forhold til sine forhandlere. Eftersom markedspladsen i de fleste tilfælde vil stå for kommunikationen med kunderne der køber dine produkter, ender dit brand med blot at være en leverandør i stedet for en samarbejdspartner.

Ved at bruge en online markedsplads som facilitator, afskriver du dig selv fra at interagere med dine forhandlere. Det gør det svært for dig at etablere et langsigtet partnerskab med dine kunder. Som resultat heraf, oplever mange brands at forhandlere kun lægger én ordre via markedspladsen, for derefter aldrig at købe igen.

I sidste ende oplever mange brands at miste kontrollen og svække deres brand.

Held og lykke med at kommunikere med dine forhandlere via en online markedsplads.

lavere fortjeneste

Online markedspladser mindsker ikke blot muligheden for kommunikation med dine forhandlere. De har også en negativ effekt på fortjenesten – både for dig og for dine købere.

En typisk markedsplads vil opkræve mellem 25-30% af en ordres værdi i gebyrer (Farie kræver for eksempel 25-28% i komission). Når fortjenesten på den måde pludselig skal splittes med en online markedsplads, så er de fleste brands nødsaget til at øge indtjeningen et andet sted. Dette gøres nemmest – og oftest – ved at øge priserne på produkterne. Resultatet heraf er dog, at produkterne bliver mindre attraktive for kunderne, som i stedet vælger konkurrerende produkter.

Alternativ til en online markedsplads

Hos Turis ved vi, at mange brands arbejder virkelig hårdt for at få et samarbejde med deres forhandlere. Det er disse forhandlere som i sidste ende skal sælge deres produkter til den endelige forbruger, så et godt forhold er derfor essentielt.

Som brand bør du lave markedsresearch for at udvælge de mest relevante forhandlere til at føre dine produkter. Dette gælder uanset om du sælger nationalt eller internationalt. Du skal finde de forhandlere som sælger andre brands og produkter, som komplimenterer dit brand og dine produkter. Dette giver værdi både for dem og for dig. Når du laver denne research vil du opleve at det er langt nemmere at lande en aftale med en ny forhandler. Samtidig vil du også – sammenlignet med at finde forhandlere via en markedsplads – have meget bedre kontrol over hvem der sælger dine produkter, og kontrol med at de lever op til de standarder, som du ønsker skal gælde for dit brand.

Når du har sikret dig dine første forhandlere er det næste skridt at få dine produkter ud i deres forretninger. Så hvordan får du så din første ordre?

Spar papir!

Du skal i hvert fald ikke sende dem et regneark med alle dine varenumre, og bede dem udfylde, scanne og sende arket retur til dig. Selvom dette det burde være tydeligt for de fleste at dette ikke er den mest optimale løsning, så er der alligevel en stor del af brands som modtager ordrer på netop denne måde.

Ville du som privatperson foretage dine køb ved at afkrydse dem i et regneark? Uden anden information end varenavn, nummer og pris? Sandsynligvis ikke. Og det samme gør sig gældende for forhandlere som køber fra brands som dit.

Der er papir nok i verdenen

Hos Turis mener vi at hjørnestenen i ethvert godt brand-/forhandlerforhold er at tilbyde dine forhandlere en førsteklasses købsoplevelse. Dine kunder bør blive inpireret, introduceret til nye produkter og være i stand til at lægge en ordre effektivt og hurtigt. Altsammen noget som regneark og papir ikke kan tilbyde.

I stedet foreslår vi, at du går digitalt.

Gå digital!

Med Turis kan du nemt og hurtigt komme i gang med din egen digitale B2B webshop, så dine forhandlere kan bestille hos dig med ganske få klik. Faktisk skal du bare følge de tre skridt nedenfor:

  • Opret en gratis B2B webshop på turis.app
  • Indstil din nye B2B webshop så den matcher dine ønsker (farver, forskellige valutaer, minimumsordrestørrelse, osv.)
  • Importér alle dine produkter og forhandlere

Når du har været igennem disse tre skridt er du klar til at invitere dine forhandlere til din nye B2B webshop. Du kan give dem forskellige rabatsatser, styre tilgængelighed efter forskellige markeder og meget mere…

Det gode ved at sælge dine produkter via din egen B2B webshop er, at du nu tilbyder dine kunder en fantastisk købsoplevelse. Og det vigtigste er, at du nu er i fuld kontrol over dit brand!

Er du nysgerrig på at se hvor nemt det er? Så skynd dig at oprette din egen B2B webshop. Fik vi nævnt at det er gratis?

Comments are closed.